¿Cuál es la mejor plataforma publicitaria para B2B?

En el marketing digital B2B, la clave del éxito está en llegar a las personas correctas dentro de las empresas. Google Ads y LinkedIn Ads son dos de las herramientas más potentes para generar leads y aumentar las ventas en el sector B2B.

Sin embargo, cada plataforma tiene un enfoque distinto:

• Google Ads se basa en la intención de búsqueda, captando usuarios que ya están interesados en una solución.
• LinkedIn Ads permite segmentar por industria, cargo y tamaño de empresa, llegando directamente a tomadores de decisión.

Nuestra experiencia en B2B nos ha demostrado que Google Ads ofrece menor costo y volumen de tráfico, mientras que LinkedIn Ads es más caro, pero altamente efectivo para impactar a directivos y gerentes en empresas clave.

En esta comparativa LinkedIn Ads vs Google Ads para B2B, analizaremos cuál es la mejor plataforma para tu estrategia de generación de leads y ventas empresariales.

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Google Ads vs LinkedIn Ads en B2B: Diferencias clave

Google Ads B2B: Captando intención de búsqueda

Google Ads muestra anuncios cuando un usuario busca términos específicos en Google. Esto lo convierte en una excelente opción para capturar leads calientes que ya están buscando tu producto o servicio.

Ejemplo en B2B:
Una empresa que vende software de gestión empresarial puede anunciarse con palabras clave como “ERP para empresas”, “software de contabilidad para PYMES” o “CRM para ventas B2B”.

Ventajas de Google Ads en B2B:

• Captura leads con intención de compra.
• Menor costo por clic (CPC) comparado con LinkedIn Ads.
• Retargeting efectivo para reimpactar a interesados.

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LinkedIn Ads B2B: Llegando a tomadores de decisión

LinkedIn es la plataforma líder en publicidad B2B, ya que permite segmentar audiencias por industria, cargo, antigüedad laboral, tamaño de empresa y ubicación.

Ejemplo en B2B:
Si una empresa ofrece soluciones de ciberseguridad para grandes corporaciones, LinkedIn Ads permite mostrar anuncios solo a CIOs, directores de TI y gerentes de seguridad informática en empresas de más de 500 empleados.

Ventajas de LinkedIn Ads en B2B:

• Segmentación precisa por cargo e industria.
• Acceso directo a directivos y tomadores de decisión.
• Ideal para productos y servicios de alto valor.

Diferencia clave:

• Google Ads capta a usuarios que buscan una solución.
• LinkedIn Ads permite llegar a los tomadores de decisión antes de que inicien su búsqueda.

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Costos y rentabilidad en B2B: ¿Cuál ofrece mejor ROI?

Uno de los factores más importantes en cualquier estrategia de marketing B2B es el retorno de inversión (ROI).

Nuestra experiencia en B2B:

• Google Ads ha sido más económico, pero los leads requieren mayor filtrado.
• LinkedIn Ads es más caro, pero genera leads más cualificados.

Comparación de costos en B2B:

Plataforma	Costo por clic (CPC) promedio	Calidad del lead
Google Ads	$2 – $8 USD	Media-Alta
LinkedIn Ads	$7 – $20 USD	Alta

Conclusión:

• Si buscas volumen y menor costo por lead, Google Ads es ideal.
• Si prefieres leads de alta calidad y acceso a ejecutivos clave, LinkedIn Ads vale la inversión.

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Segmentación en B2B: Precisión vs Alcance

LinkedIn Ads gana en segmentación para B2B.

Google Ads B2B permite segmentar por:

• Palabras clave y términos de búsqueda.
• Ubicación, idioma y dispositivos.
• Intereses y audiencias personalizadas.

LinkedIn Ads B2B permite segmentar por:

• Cargo y función dentro de la empresa.
• Industria y tamaño de empresa.
• Nivel de experiencia y educación.

Nuestra experiencia en B2B:

• Google Ads ha funcionado bien para productos con demanda activa.
• LinkedIn Ads ha sido clave para impactar a ejecutivos de alto nivel.

Conclusión:
Si necesitas llegar a los responsables de compra en empresas B2B, LinkedIn Ads es la mejor opción.

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Retargeting en B2B: Google Ads tiene ventaja

El retargeting es clave en el B2B, ya que el proceso de compra suele ser más largo.

Nuestra experiencia en B2B:

• Google Ads permite hacer retargeting de manera efectiva y a menor costo.
• LinkedIn Ads también tiene retargeting, pero es más costoso.

Ejemplo de retargeting en Google Ads para B2B:

1. Un usuario visita tu página de precios.
2. Luego ve un video en YouTube con tu caso de éxito.
3. Más tarde, ve un anuncio con un lead magnet (ebook o webinar).

Conclusión:

• Google Ads tiene mejor retargeting para B2B a menor costo.
• LinkedIn Ads es ideal para branding y prospección inicial.

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Casos de uso B2B: ¿Cuándo elegir cada plataforma?

Elige Google Ads para B2B si:

• Tu producto tiene demanda activa en el mercado.
• Necesitas generar tráfico y conversiones a bajo costo.
• Quieres aprovechar retargeting y campañas de remarketing.

Elige LinkedIn Ads para B2B si:

• Quieres impactar a directivos y tomadores de decisión.
• Necesitas audiencias altamente segmentadas por cargo e industria.
• Tienes un producto o servicio de alto valor con procesos de venta largos.

Nuestra recomendación:
Para una estrategia B2B efectiva, combina ambas plataformas:

• Usa Google Ads para captar tráfico calificado y hacer retargeting.
• Usa LinkedIn Ads para impactar a los tomadores de decisión clave.

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Conclusión: ¿Cuál es la mejor opción en B2B?

Resumen de nuestra experiencia en B2B:

• Google Ads es más rentable y eficiente en tráfico y retargeting.
• LinkedIn Ads es insuperable en segmentación para audiencias B2B.

Veredicto final:
Si buscas volumen y eficiencia en costos, Google Ads es ideal.
Si necesitas leads altamente calificados en el mundo B2B, LinkedIn Ads es la mejor opción.

Mejor estrategia: Usa ambas plataformas juntas para maximizar el ROI y la generación de leads en B2B.

Para una estrategia integral, puedes consultar a una Agencia de Marketing B2B especializada en estrategias digitales para empresas.

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¿Cuál ha sido tu experiencia con LinkedIn Ads vs Google Ads para B2B? Déjanos tu comentario.