Al crear una solución para otras empresas, el marketing puede resultar un poco más complicado. En este artículo, cubriremos la diferencia en la investigación SEO.

La investigación de palabras clave es en realidad uno de los procesos de SEO más importantes. Pero tienes que adaptarla para buscar tu público objetivo, que no siempre son compradores comunes. ¿Qué pasa si tu público objetivo es una empresa?

Descubre cómo investigar adecuadamente las palabras clave para llegar a tu audiencia. Hablaremos sobre definir tu audiencia, palabras clave raíz, investigación de la competencia y más.

Define tu Audiencia B2B

Alerta spoiler: hay muchas preguntas para ti.

Lo primero que debes hacer es determinar a quién quieres llegar. Es importante comprender que no buscas usuarios habituales. Estás buscando negocios. Y hay muchas preguntas que debes hacerte antes de realizar la investigación real.

¿A qué tipo de negocio quieres llegar? ¿En qué industria o nicho te encuentras? Tal vez quieras conseguir socios y clientes de una ubicación en particular (aunque, para lo último, quizás también quieras considerar el uso del SEO local). Deberías tener todas estas cosas claras.

Además, es posible que quieras centrarte en un determinado tamaño de negocio. ¿Qué tamaño tiene el equipo? ¿Y a quién quieres dirigirte dentro de esos equipos? ¿Optas por ejecutivos o implementadores? Esta es una pregunta que no mucha gente incluye en su investigación.

Lo siguiente que debemos contemplar son los desafíos que enfrentan esas personas. ¿Cómo vas a atraerlos? ¿Qué tipo de problemas tienen que tú puedas resolver? Piensa en las cosas que las personas en los puestos a los que quieres llegar están tratando de lograr.

Hay muchas preguntas que puedes responder para ayudarte a determinar:

• El tipo de negocio al que quieres llegar
• Las posiciones de los individuos de tu interés
• Los esfuerzos que usarás para promocionar tu solución
• Los países a investigar (el mercado, las palabras clave, etc.)
• Las formas en que la gente busca soluciones B2B

Recopila Palabras Clave Semilla para tu Estrategia de SEO B2B

Las palabras clave raíz o semilla son las palabras clave principales que estás buscando. Son la base de tu estrategia de palabras clave. Quizás sea hablar demasiado sobre palabras clave, pero ese es el objetivo de este artículo, ¿verdad?

Todo tu contenido y tácticas de marketing se basarán en esas palabras y consultas. Estas deberían surgir de forma natural a medida que respondes las preguntas que hemos mencionado en la sección anterior.

Son la base para las consultas de apoyo que utilizarás en tus artículos, páginas de destino, publicaciones en redes sociales, etc.

En primer lugar, describe tu producto o servicio con palabras simples, tal como lo hacen las personas cuando te buscan en internet. Estas palabras son tus palabras clave raíz.

El siguiente paso es investigar palabras clave y ampliar tu lista utilizando un generador de palabras clave como el que ofrece SE Ranking. Esta herramienta ofrece consultas similares, relacionadas y de bajo volumen de búsqueda para que puedas llegar a nichos más pequeños.

Estas son las cosas que debes considerar:

• Volumen de búsqueda de cada consulta
• Dificultad de las palabras clave
• Costo por clic (CPC)
• Competencia
• Comprobar tu lista en masa de palabras clave si tienes una (puedes hacerlo con la herramienta de Investigación de Palabras Clave de SE Ranking yendo al menú Gestor de Keywords en la parte superior de la página)

Estos consejos de investigación de palabras clave te brindarán una lista clara de consultas que deberían funcionar.

Aprovecha los Datos de tus Equipos de Ventas y Atención al Cliente

Después de analizar las principales métricas de palabras clave, queda otra tarea importante: hablar con tus equipos de ventas y servicio al cliente.

Mantenerse en contacto con tus empleados es importante para obtener información sobre cómo buscar clientes de empresa a empresa. Tus empleados hablan con el público objetivo y son el primer punto de contacto la mayoría de veces. Así, podrás obtener información sobre las preguntas más frecuentes y los términos que utilizan para describir tus productos o servicios.

Puedes aislar más palabras clave, especialmente las palabras de cola larga, para realizar más investigaciones a partir de esa información. Esto te ayudará a obtener un ranking más alto y a ser más visible para los compradores potenciales.

Mientras tanto, puedes recopilar más información sobre los clientes existentes para conocer acerca de sus comportamientos, lo que te ayudará a crear una mejor campaña de marketing para el producto o servicio en cuestión.

Estudia a tus Competidores B2B

Es aconsejable mirar a tu alrededor y ver qué están haciendo tus competidores. Quizás puedas hacer algo mejor o de otra manera. O tal vez tienen un vacío en su estrategia que tú puedes llenar.

Puedes obtener información sobre otros competidores que lideran las búsquedas investigando sus rankings de búsqueda de palabras clave. Este enfoque también te ayudará a encontrar las consultas más adecuadas para tu estrategia y a llenar los vacíos. El análisis del ranking de palabras clave te permite echar un vistazo a la estrategia de cualquier competidor.

La investigación de la competencia te ayudará a encontrar las palabras clave que quizás hayas pasado por alto durante tu investigación. Puedes utilizar las herramientas de Investigación de Palabras Clave y de Investigación de la Competencia de SE Ranking para acelerar el proceso. Al utilizar la herramienta de Investigación de Palabras Clave, puedes descubrir la brecha de palabras clave que tienes con los otros competidores: las diferencias de consulta en sus perfiles.

Para hacer esta investigación:

1. Haz clic en el botón Investigación de Palabras Clave en la parte superior de la página.
2. Ingresa la palabra clave que quieres investigar.
3. Haz clic en Resultados Orgánicos en el menú de la izquierda.
4. En la página de resultados, verás una lista de sitios web que utilizan la consulta, junto con el tráfico, el costo del tráfico y la cantidad total de palabras clave utilizadas.
5. Haz clic en cualquier enlace y serás redirigido a la herramienta de Investigación de la Competencia. Allí, puedes encontrar las palabras clave que generan más tráfico al sitio web, así como la distribución de palabras clave en los rankings orgánicos.

Comprueba los Rankings Existentes

Comprobar los rankings existentes también te ayudará a descubrir qué consultas funcionan mejor para generar tráfico a tus páginas. Por el momento, hay mucha información en Google Search Console sobre cómo los clientes potenciales en Internet llegan a tu sitio web.

Te recomendamos combinar todos los datos de diferentes herramientas digitales (Google Search Console, Google Analytics, etc.) en una sola. Lo puedes hacer con un único perfil de SE Ranking.

Selecciona y Personaliza las Palabras Clave de SEO para B2B en Cada Etapa de tu Embudo de Marketing

Cada etapa del embudo refleja una determinada intención del usuario:

• La etapa de conciencia representa la intención informativa.
• La etapa de interés representa la intención de navegación.
• La etapa de consideración representa la intención comercial.
• La etapa de conversión representa la intención transaccional.

En todas esas etapas, se utilizan las respectivas palabras clave. Por eso, si hay alguien interesado en comprar tus productos (conoce la marca y tiene interés en ella), buscará una página con intención transaccional y agregará “comprar”, “adquirir” y otras palabras a sus consultas.

Cada paso del proceso también tiene palabras clave más específicas. Por ejemplo, dentro del proceso de concientización, puedes utilizar palabras clave que dirán más sobre tu empresa, productos, servicios, ubicación, etc.

En este punto también se pueden utilizar palabras clave de cola larga que suenan como preguntas sencillas para que las personas puedan obtener más información sobre tus ofertas y tu filosofía. Si ejecutas bien esta etapa, puedes desencadenar una reacción que llevará a la persona a la siguiente fase, donde utilizas otras palabras clave que, a su vez, llevan gradualmente al usuario al siguiente paso, y así sucesivamente.

Agrupar dichas palabras clave te facilitará hacer un análisis y elegir las más relevantes para cada etapa.

Resumen

La elección de palabras clave en B2B es diferente a buscar consultas para una campaña B2C. Aquí, debes hacer más preguntas sobre las empresas de tu interés, considerar su escala y sus ambiciones al buscar una solución.

El núcleo de la investigación de palabras clave es bastante similar al análisis habitual. Necesitas una herramienta digital potente que ofrezca muchas funciones de análisis y métricas que te generen informes. También es esencial mantenerte en contacto con tus equipos de ventas y atención al cliente para conocer cualquier información que tengan sobre tu audiencia, así como los términos que utilizan al describir tus productos o servicios.

La investigación de la competencia nunca es un proceso redundante, ya que debes ser el mejor para destacar ante los compradores potenciales y posicionarte más alto en los resultados de búsqueda. Aprender los comportamientos de los usuarios en B2B a través de herramientas como SE Ranking y Google Search Console sería una gran ventaja en tu investigación.

Por último, identificar las palabras clave objetivo para cada etapa de tu embudo de marketing te ayudará a simular el recorrido del usuario mientras descubre tus ofertas. La intención se volverá más precisa con cada paso, y tener el control de eso es algo bueno en cualquier estrategia de marketing.

Sigue estas recomendaciones y definitivamente avanzarás en la creación de un algoritmo que atraerá a muchas empresas.